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我们不仅仅卖飞机，还卖服务！
当初介绍飞机的时候，秦亮吹嘘了一大堆，各种西方先进技术都给加持上了，但是最后谈的时候，还是132厂自产的版本，这种飞机，哪里值那么多钱！</p>
飞机确定买了，剩下的就是价格问题了！</p>
在场的众人都是一愣，直接给砍了个骨折价？</p>
“我们算过了，你们的生产成本，大概就是这么多，我们是多年的好朋友，你们也不能赚我们的钱不是？”</p>
怎么办？</p>
大家伙的目光都看向了秦亮。</p>
“沙菲克先生，您要苏联模式，还是西方模式？”</p>
“什么意思？”</p>
“没错，和贵方算的一样，如果只说生产成本，那我们的歼七，的确只值一百五十万美元，如果贵方只打算花这点钱，那就是一锤子买卖。”秦亮说道：“战机交付给你们之后，我们就什么都不管了，对了，这个价格也是离岸价，我们只负责给你们送到港口，具体海运也和我们没关系。”</p>
战机的价格是不透明的，不是买一颗大白菜，回去切开就煮着吃了，战斗机在买回来之后，是要使用十几年甚至几十年的，在这段时间里，战机的各个易损零部件需要更换，飞机还需要中期大修等等，这些都是要花钱的！</p>
后世，法国人把阵风战斗机卖得比隐身机F-35还贵，靠的就是这样一番说辞。</p>
而八十年代的东方，就靠低价倾销，虽然武器装备卖出去了，但都是底价，一锤子买卖，后续缺乏维护保养，导致装备出了很多问题，给很多客户留下了恶劣的印象。</p>
“那西方模式呢？”</p>
“如果西方模式，那就是包含一整套的服务，比如说，飞机到了贵方手里之后，我们工厂会派出一个专门的工作小组，常住在贵方基地，不管飞机出了什么问题，我们的工作人员都会第一时间赶到现场，进行技术指导，同时，我们还会把自己掌握的维护保养经验传授给你们，就像是上次焊接起落架那样。”</p>
秦亮滔滔不绝：“飞机的采购，其实只是一个开始，后续的使用，会消耗更加庞大的经费，我们把这些服务打包卖一百五十万美元，但是给你们节省的经费，绝对要比两个一百五还多……”</p>
屠老在一旁连连点头：“没错，就是！”</p>
在咱们东方，最不值钱的就是人力！哪怕派一百个人过来，才花多少钱？用这些人来换一百五十万美元的服务费，绝对值！</p>
还是秦亮有办法！</p>
沙菲克皱了皱眉头：“西方模式是这样的？”</p>
“对啊，沙菲克先生，贵方已经和西方接轨了，难道还不懂西方模式吗？”</p>
“不行，不行，飞机价值才一百五十五美元，这服务费就要了一百五十万美元，还是不值，我们既然买了贵方的飞机，这种服务就应该免费赠送给我们！”</p>
“沙菲克先生，苏伊士运河……”</p>
听到秦亮又说起来这个，沙菲克脸一红：“这个不一样，我们没有免费要飞机，我们只是免费要服务！”</p>
“苏伊士运河收取的，不就是服务费吗？”</p>
“这样吧，三百万美元的价格，我们可以接受，但是，这个价格里，得包括一台备份发动机。”穆巴拉克开口。</p>
“好，穆巴拉克先生，既然您这么说了，那我们就按照您的这个方案来。”屠老点头。</p>
多加一台发动机，也没几个钱，国内的生产成本，也就是二十万人民币，用它来换一百五十万美元，绝对值！</p>
“这价格，你们还得负责运输！”</p>
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